Ofrezca la ventaja de crowdfunding más grande en la historia y otros consejos de la campaña de Sproutel - 💡 Fix My Ideas

Ofrezca la ventaja de crowdfunding más grande en la historia y otros consejos de la campaña de Sproutel

Ofrezca la ventaja de crowdfunding más grande en la historia y otros consejos de la campaña de Sproutel


Autor: Ethan Holmes, 2019

Jerry el Oso, con un cliente satisfecho.

Hace unos meses, Sproutel, la compañía detrás de Jerry the Bear, el oso interactivo que ayuda a los niños con diabetes tipo 1 a aprender a vivir con la enfermedad, decidió lanzar una campaña de financiación colectiva.

Cuando la campaña se puso en marcha, hoy en Indiegogo, tuvo un beneficio inusual: por $ 3 millones puede comprar 12,000 osos, lo que le daría uno a cada niño entre las edades de 3 y 7 años diagnosticados con diabetes tipo 1 el próximo año en el NOSOTROS.

Aaron Horowitz, el CEO de Sproutel, cree que es el beneficio de crowdfunding más grande jamás ofrecido.

Al mismo tiempo, el objetivo general de la campaña de Sproutel es de solo $ 20k.

Entonces, ¿qué hay detrás de la propagación?

Sproutel ha demostrado inteligencia de marketing antes.La compañía de dos años ya ha recibido 250 osos, vendidos individualmente por $ 300 cada uno, en manos de niños con diabetes. El equipo fue una de las compañías invitadas a la Casa de la Casa Blanca de este año.

Entonces le preguntamos a Aaron cómo se acercó el equipo a su campaña de crowdfunding.

Aquí hay algunos consejos:

Piensa en grande

Como en $ 3 millones grande. Aaron admite que el beneficio es "un pase de Hail Mary", pero no es ridículo.

"Hay cientos de personas que donan entre $ 250,000 y $ 10 millones al año a causas relacionadas con la diabetes", dijo. "Se trata de crear conciencia de que Jerry podría ser una de esas causas".

Es un tramo, dijo, pero "esperamos que esto genere la oportunidad para aquellos que están lo suficientemente apasionados como para hacer algo".

Conoce a tu audiencia

"Tenemos una multitud de comunidades con las que nuestra campaña resuena: niños que tienen diabetes, padres, fabricantes", dijo Aaron, "por lo que queríamos crear ventajas y mensajes dentro de la campaña que pudieran involucrar los diversos intereses de estas diferentes redes sociales. .

Así que $ 299. comprará un oso para un niño con diabetes, esa es la oferta principal de la campaña. Pero Sproutel también ofrece un oso sin la electrónica por $ 99, para atraer a los padres de niños sin diabetes, y un "máximo virtual" por $ 5 para atraer a todos los demás.

Investigación, investigación, investigación

"Mire un montón de campañas tanto pasadas como presentes", recomendó Aaron.

¿Cómo valoran las personas sus beneficios y el tamaño total de sus campañas? Observe lo que ha funcionado para otros y cómo han logrado atraer a su audiencia.

Por ejemplo, Sproutel decidió establecer un objetivo de financiamiento general bajo para su campaña, $ 20k, y lo adjuntan a una necesidad de financiamiento real: usarán el dinero para financiar su próxima orden de producción.

"Si bien nuestra misión es hacer que un oso llegue a las manos de todos los niños diagnosticados el próximo año, sentimos que una meta de financiamiento multimillonaria podría asustar a la gente", dijo Aaron.

Por supuesto, si una ballena interviene en una compra de $ 3 millones extra, ese será un "objetivo extenuante" para recordar.

Sigue los pasos de gigantes

"Buscamos hablar con aquellos que realizaron campañas de financiación colectiva muy exitosas y aprendieron todo lo que pudimos de su experiencia", dijo Aaron. “Esto fue particularmente útil para pensar cómo diseñar beneficios, objetivos de expansión y precios. Si bien no hay una fórmula, tener campañas exitosas como Misfit Shine para buscar te da una idea de lo que ha funcionado para los demás ".

¿Qué fue tan bueno de la campaña de Misfit Shine?

"La campaña inadaptada fue tan impresionante debido a la precisión de su ejecución", dijo Aaron. "Desde una perspectiva externa, parecía una máquina bien engrasada, produciendo actualizaciones y generando una prensa constante durante toda la campaña".

También recaudó $ 846.7k, ocho veces su meta original de $ 100k.

Cuando le preguntaron si había otras campañas que lo impresionaron, Aaron mencionó Reading Rainbow y Design that Matters; ambos pudieron conseguir grandes contribuyentes para igualar los fondos recaudados.

Hable con los expertos.

"Los expertos de Indiegogo son recursos increíbles para tener en su cinturón de herramientas", dijo Aaron. “Han visto todas las campañas bajo el sol y tienen datos reales para respaldar sus consejos. Recomiendo que los coloques lo antes posible para dar comentarios desde el principio ".

Probar cosas nuevas

Lo que funciona para una empresa / producto puede no funcionar para todos. El panorama de las campañas de crowdfunding ha cambiado drásticamente en los últimos dos años, dijo Aaron, así que asegúrate de infundir tu propia personalidad e ideas en la campaña.

Para Sproutel, esto explica el beneficio de “misión cumplida” de $ 3 millones que financiaría un oso para cada niño diagnosticado con diabetes tipo 1 en el próximo año.

Al mismo tiempo, el objetivo general de la campaña es de solo $ 20k, modesto según los estándares de crowdfunding. También está ofreciendo 8 beneficios muy por debajo de la mega millones de donaciones.

No hay garantías, pero en el día 1 de su campaña de hacinamiento, Spoutel parece tener casi todos los precios posibles cubiertos.



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